Challenge du client

Présent sur le marché de l’artisanat d’exception, tant en restauration qu’en décoration de luxe, notre client souhaitait avoir une vision internationale de son marché afin d’identifier les zones potentielles de croissance. Neovian Partners a mené plus de 140 entretiens sur six zones géographiques (France, Royaume-Uni, États-Unis, Brésil, Hong Kong et Russie) et a établi une feuille de route à 5 ans.

Solution Neovian Partners

Pour répondre aux besoins du client, Neovian Partners a déployé sa méthodologie pour acquérir rapidement une connaissance approfondie du marché de la construction de luxe dans son ensemble, mais aussi de ses spécificités régionales. Neovian Partners a ainsi procédé à une évaluation de la taille de chaque marché, identifié les besoins pour chaque géographie, estimé l’intensité concurrentielle et mis en place une stratégie de pénétration du marché spécifique à chaque géographie. Pour les sites les plus structurés, un screening des cibles potentielles d’acquisition a été réalisé, stratégie jugée la plus efficace pour pénétrer des marchés déjà concurrentiels.

Challenge du client

Un groupe composé de deux sociétés réalisant un chiffre d’affaires combiné de plus de 65 millions d’euros (acquisition d’une société basée au Royaume-Uni par la société française). – Développer leur empreinte internationale, notamment en améliorant leur processus de vente et de marketing – Obtenir une meilleure synergie entre les deux entités ainsi qu’une restructuration de la direction et de la structure organisationnelle.

Solution Neovian Partners

Des entretiens ont eu lieu en France et au Royaume-Uni avec la direction. Ils ont révélé des faiblesses notamment dans la dynamique de leadership des deux entités ainsi que dans l’organisation et les processus au niveau du groupe. Une enquête sur mesure a été entreprise pour mettre en évidence les principaux problèmes de leadership, y compris le fonctionnement des départements de vente et de marketing. Elle a permis d’évaluer des profils détaillés de l’ensemble du leadership et d’analyser l’organisation des deux entités du groupe : leurs différences géographiques, culturelles, de production, de produits, etc.

Challenge du client

– Comprendre le potentiel du marché français de l’intégration de logiciels libres et estimer les risques et opportunités liés à l’entrée sur les marchés allemand et britannique afin de valider la faisabilité du business plan de Client

– Comprendre si le positionnement stratégique d’un acteur spécialisé  » de taille moyenne  » était durable par rapport aux géants du marché, tels que Capgemini, Atos, etc.

– S’assurer que l’entreprise pouvait réaliser des opérations de croissance externe au Royaume-Uni et en Allemagne, et qu’il existait donc un vivier de cibles suffisamment important pour que dans les 5 ans à venir, la probabilité de faire passer l’entreprise de  » champion français  » à  » champion européen  » soit réelle.

Solution Neovian Partners

Neovian Partners a mené des études de marché et de positionnement concurrentiel en France, en Suisse, en Allemagne et au Royaume-Uni par le biais d’entretiens externes, de recherches documentaires et de projets antérieurs, permettant à notre client de reconstruire le potentiel futur de l’entreprise en question.