Cas pratiques
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Due Diligence

Strategy

Screening

Leadership & organisation
Screening
Développement International
Type de mission : Build-up à l’international
Secteur : Logiciel B2B
Client : PME de 40M€ de CA
Scope géographique : Amérique du Nord, Amérique du Sud, Asie, Afrique et Moyen-Orient
Nombre d’entretiens réalisés :
40 entretiens en Afrique, Europe, Asie, Amérique du Nord, Amérique du Sud et Moyen-Orient
Durée de la mission : 13 semaines
Hypercroissance
Type de mission : Stratégie de l’hypercroissance
Secteur : Electronique B2B
Client : ETI de 400M€ de CA
Scope géographique : France, Europe, Maghreb
Nombre d’entretiens réalisés :
30 entretiens internes + 50 entretiens externes dans 14 pays
Durée de la mission : 12 semaines
Développement International
Challenge du client
– Voulant préparer sa prochaine levée de fonds d’un montant d’environ 30M€, prélude à une future introduction en bourse, notre client avait besoin de se construire un « pipe » de cibles potentielles de croissance externe en Europe et aux Etats-Unis.
– L’intérêt pour notre client était également d’identifier les sociétés les plus intéressantes et dont il aurait été préjudiciable que ce soit un concurrent qui les rachète.
Solution Neovian Partners
– Sur six segments de marché complémentaires à ceux sur lesquels notre client était déjà positionné, Neovian Partners a construit et qualifié un « pipe » de plus de 1.000 sociétés en Europe et en Amérique du Nord.
– Par une succession de filtres quantitatifs et qualitatifs, une première liste d’une cinquantaine de cibles d’acquisition a été établie parmi lesquelles une petite vingtaine de sociétés représentaient les sociétés à « ne pas rater ».
Résultat
Ce « pipe » d’acquisition très complet et très documenté a permis à notre client de lever 30M€ très facilement et de se faire racheter deux ans plus tard par Adobe pour 600M$.
Hypercroissance
Challenge du client
– Comprendre que le positionnement historique et le modèle économique étaient menacés.
– Déterminer les changements à mener sur les 5 prochaines années pour, à la fois, adapter le modèle économique, devenir le leader du marché français et accroître la rentabilité.
Solution Neovian Partners
– Neovian Partners a conduit une analyse interne et une analyse externe de la société, a observé le marché mondial, a parlé à des clients actuels et potentiels dans des segments clés du marché pour comprendre leurs besoins futurs et identifier de meilleurs moyens de les accompagner ainsi que de répondre à leurs besoins.
– Une série d’ateliers et de sessions de réflexion créative a été menée en vue d’aider les équipes de direction à penser en dehors de leur zone de confort.
Résultat
– La société a adapté son modèle économique et son offre en fournissant des services à plus forte valeur ajoutée.
– La société a multiplié son chiffre d’affaires par 6 (passant de 65M€ à 400M€).
Cas pratiques
CATÉGORIES
SCREENING
Développement International
Type de mission : Build-up à l’international
Secteur : Logiciel B2B
Client : PME de 40M€ de CA
Scope géographique : Amérique du Nord, Amérique du Sud, Asie, Afrique et Moyen-Orient
Nombre d’entretiens réalisés :
40 entretiens en Afrique, Europe, Asie, Amérique du Nord, Amérique du Sud et Moyen-Orient
Durée de la mission : 13 semaines
Hypercroissance
Type de mission : Stratégie de l’hypercroissance
Secteur : Electronique B2B
Client : ETI de 400M€ de CA
Scope géographique : France, Europe, Maghreb
Nombre d’entretiens réalisés :
30 entretiens internes + 50 entretiens externes dans 14 pays
Durée de la mission : 12 semaines