Challenge du client

Un groupe de plus de 65M€ de CA, composé de deux sociétés (acquisition d’une société basée au UK par la société française).
– Elargir leur présence internationale, notamment par une amélioration de leur processus commercial et marketing.
– Avoir une meilleure synergie entre les deux entités et restructurer le leadership ainsi que l’organigramme.

Solution Neovian Partners

Les entretiens ont eu lieu en France et au UK avec le management. Ils ont fait ressortir des faiblesses notamment dans la dynamique du leadership des deux entités et de l’organisation et systèmes et process au niveau du groupe. Un questionnaire sur mesure a été administré pour faire ressortir les questions clés autour du leadership et notamment le fonctionnement des départements commercial et marketing. Il a permis l’évaluation des profils détaillés de l’ensemble du leadership et une analyse de l’organisation des deux entités du groupe : leurs différences géographique, culturelle, production, produits, etc.

Challenge du client

Déployé dans 43 points de vente en France, notre client souhaitait réaliser un bilan de son business model de distribution d’optique en pharmacie et identifier les

« best practices » à adopter pour poursuivre le développement de son réseau, avec une politique stratégique et commerciale pérenne et un positionnement attractif.

Solution Neovian Partners

À la suite d’une analyse interne appuyée par des entretiens avec le management, les membres du réseau et de réseaux concurrents, Neovian Partners a mis en exergue un certain nombre de points bloquants à la mise en place d’un business model pérenne. Neovian Partners a mis en place un plan d’action structuré permettant au management de tendre vers les objectifs établis par les actionnaires. L’accent a été mis sur la recherche de leviers opérationnels rapides et activables, avec un focus sur l’identification de critères permettant d’effectuer une sélection des futurs membres « gagnants » du réseau ainsi que sur la gestion et le pilotage de ce dernier. Le plan d’action s’est articulé autour de 10 chantiers à réaliser à horizon 6 et 12 mois pour repositionner le concept auprès des 43 membres du réseau et des clients finaux, tout en assurant un partage de la valeur créée durable, équitable et motivant.

Afin de s’assurer de la pleine adhésion des équipes au projet, Neovian Partners a animé 6 ateliers de travail avec le management et les actionnaires .