Challenge du client

Un groupe de plus de 65M€ de CA, composé de deux sociétés (acquisition d’une société basée au UK par la société française).
– Elargir leur présence internationale, notamment par une amélioration de leur processus commercial et marketing.
– Avoir une meilleure synergie entre les deux entités et restructurer le leadership ainsi que l’organigramme.

Solution Neovian Partners

Les entretiens ont eu lieu en France et au UK avec le management. Ils ont fait ressortir des faiblesses notamment dans la dynamique du leadership des deux entités et de l’organisation et systèmes et process au niveau du groupe. Un questionnaire sur mesure a été administré pour faire ressortir les questions clés autour du leadership et notamment le fonctionnement des départements commercial et marketing. Il a permis l’évaluation des profils détaillés de l’ensemble du leadership et une analyse de l’organisation des deux entités du groupe : leurs différences géographique, culturelle, production, produits, etc.

Challenge du client

Un groupe de plus de 65M€ de CA, composé de deux sociétés (acquisition d’une société basée au UK par la société française).
– Elargir leur présence internationale, notamment par une amélioration de leur processus commercial et marketing.
– Avoir une meilleure synergie entre les deux entités et restructurer le leadership ainsi que l’organigramme.

Solution Neovian Partners

Les entretiens ont eu lieu en France et au UK avec le management. Ils ont fait ressortir des faiblesses notamment dans la dynamique du leadership des deux entités et de l’organisation et systèmes et process au niveau du groupe. Un questionnaire sur mesure a été administré pour faire ressortir les questions clés autour du leadership et notamment le fonctionnement des départements commercial et marketing. Il a permis l’évaluation des profils détaillés de l’ensemble du leadership et une analyse de l’organisation des deux entités du groupe : leurs différences géographique, culturelle, production, produits, etc.

Challenge du client

L’équipe R&D du client ayant incidemment identifié une technologie de disruption, le client souhaitait en déterminer les applications, la valeur et les clients potentiels.

Solution Neovian Partners

– Neovian Partners a commencé par présenter la nouvelle technologie au marché et aux experts scientifiques pour déterminer si elle constituait effectivement une rupture et pour identifier des applications potentielles.

– Neovian Partners a étudié les chaines de valeur industrielles de chaque marché potentiel et a identifié différents types d’acteurs qui pouvaient être intéressés par l’intégration de cette technologie.

– Neovian Partners a, par la suite, conduit une étude de marché pour chaque segment sur lesquels la technologie pouvait s’appliquer en vue d’identifier le segment sur lequel la valeur ajoutée serait potentiellement la plus forte. Il était également important de mesurer la maturité de chaque segment à intégrer la nouvelle technologie. Neovian Partners a identifié plus de 21 appareils sur lesquels la nouvelle technologie pouvait s’appliquer directement, puis a priorisé ceux devant être adressés en premier selon la valeur qu’ils pouvaient apporter aux marchés respectifs.

Challenge du client

Déployé dans 43 points de vente en France, notre client souhaitait réaliser un bilan de son business model de distribution d’optique en pharmacie et identifier les

« best practices » à adopter pour poursuivre le développement de son réseau, avec une politique stratégique et commerciale pérenne et un positionnement attractif.

Solution Neovian Partners

À la suite d’une analyse interne appuyée par des entretiens avec le management, les membres du réseau et de réseaux concurrents, Neovian Partners a mis en exergue un certain nombre de points bloquants à la mise en place d’un business model pérenne. Neovian Partners a mis en place un plan d’action structuré permettant au management de tendre vers les objectifs établis par les actionnaires. L’accent a été mis sur la recherche de leviers opérationnels rapides et activables, avec un focus sur l’identification de critères permettant d’effectuer une sélection des futurs membres « gagnants » du réseau ainsi que sur la gestion et le pilotage de ce dernier. Le plan d’action s’est articulé autour de 10 chantiers à réaliser à horizon 6 et 12 mois pour repositionner le concept auprès des 43 membres du réseau et des clients finaux, tout en assurant un partage de la valeur créée durable, équitable et motivant.

Afin de s’assurer de la pleine adhésion des équipes au projet, Neovian Partners a animé 6 ateliers de travail avec le management et les actionnaires .

Challenge du client

Présent sur le marché de l’artisanat d’exception, à la fois sur des projets de restauration et de décoration de luxe, notre client souhaitait avoir une vision internationale de son marché pour identification de poches potentielles de croissance. Neovian Partners a ainsi réalisé plus de 140 entretiens à travers six géographies dans le monde (France, Angleterre, Etats-Unis, Brésil, Hong-Kong et Russie) et a construit une feuille de route pour les 5 prochaines années.

Solution Neovian Partners

Pour répondre à la problématique client, Neovian Partners a déployé sa méthodologie pour acquérir rapidement une compréhension intensive du marché de l’artisanat de luxe en général, mais également ses spécificités régionales. Les équipes Néovian Partners ont donc réalisé une évaluation de la taille de chaque marché étudié, compris les besoins qui émanaient de chaque géographie, estimé l’intensité concurrentielle et mis en place une stratégie de pénétration propre à chaque géographie. Pour les localités les plus structurées, un screening des cibles potentielles d’acquisition a été réalisé, stratégie jugée la plus efficace pour pénétrer des marchés déjà concurrentiels.

Challenge du client

– Voulant préparer sa prochaine levée de fonds d’un montant d’environ 30M€, prélude à une future introduction en bourse, notre client avait besoin de se construire un « pipe » de cibles potentielles de croissance externe en Europe et aux Etats-Unis.

– L’intérêt pour notre client était également d’identifier les sociétés les plus intéressantes et dont il aurait été préjudiciable que ce soit un concurrent qui les rachète.

Solution Neovian Partners

– Sur six segments de marché complémentaires à ceux sur lesquels notre client était déjà positionné, Neovian Partners a construit et qualifié un « pipe » de plus de 1.000 sociétés en Europe et en Amérique du Nord.

– Par une succession de filtres quantitatifs et qualitatifs, une première liste d’une cinquantaine de cibles d’acquisition a été établie parmi lesquelles une petite vingtaine de sociétés représentaient les sociétés à « ne pas rater ».

Challenge du client

– Comprendre que le positionnement historique et le modèle économique étaient menacés.

– Déterminer les changements à mener sur les 5 prochaines années pour, à la fois, adapter le modèle économique, devenir le leader du marché français et accroître la rentabilité.

Solution Neovian Partners

– Neovian Partners a conduit une analyse interne et une analyse externe de la société, a observé le marché mondial, a parlé à des clients actuels et potentiels dans des segments clés du marché pour comprendre leurs besoins futurs et identifier de meilleurs moyens de les accompagner ainsi que de répondre à leurs besoins.

– Une série d’ateliers et de sessions de réflexion créative a été menée en vue d’aider les équipes de direction à penser en dehors de leur zone de confort.

Challenge du client

– Comprendre le potentiel du marché français de l’intégration des logiciels Open Sources et estimer les risques et opportunités liés à une entrée de marché en Allemagne et au Royaume-Uni afin de valider la faisabilité du business plan présenté par la société en question

– Comprendre si le positionnement stratégique d’un acteur spécialiste de « moyenne » taille était pérenne par rapport aux mastodontes du marché, que sont Capgemini, Atos etc.

– Se rassurer sur le fait que la société pourrait réaliser des opérations de croissance externe au Royaume-Uni et en Allemagne, et que donc il existait un vivier de cibles suffisamment large pour que dans les 5 prochaines années, la probabilité de transformer la société de « champion français » en « champion européen » soit réelle.

Solution Neovian Partners

Neovian Partners a réalisé des études de marché et de positionnement concurrentiel en France, Suisse, Allemagne et Royaume-Uni à travers des entretiens externes, recherches documentaires et projets antérieurs, permettant à notre client de reconstruire le potentiel futur de la société en question.