Challenge du client

Présent sur le marché de l’artisanat d’exception, à la fois sur des projets de restauration et de décoration de luxe, notre client souhaitait avoir une vision internationale de son marché pour identification de poches potentielles de croissance. Neovian Partners a ainsi réalisé plus de 140 entretiens à travers six géographies dans le monde (France, Angleterre, Etats-Unis, Brésil, Hong-Kong et Russie) et a construit une feuille de route pour les 5 prochaines années.

Solution Neovian Partners

Pour répondre à la problématique client, Neovian Partners a déployé sa méthodologie pour acquérir rapidement une compréhension intensive du marché de l’artisanat de luxe en général, mais également ses spécificités régionales. Les équipes Néovian Partners ont donc réalisé une évaluation de la taille de chaque marché étudié, compris les besoins qui émanaient de chaque géographie, estimé l’intensité concurrentielle et mis en place une stratégie de pénétration propre à chaque géographie. Pour les localités les plus structurées, un screening des cibles potentielles d’acquisition a été réalisé, stratégie jugée la plus efficace pour pénétrer des marchés déjà concurrentiels.

Challenge du client

Un groupe de plus de 65M€ de CA, composé de deux sociétés (acquisition d’une société basée au UK par la société française).
– Elargir leur présence internationale, notamment par une amélioration de leur processus commercial et marketing.
– Avoir une meilleure synergie entre les deux entités et restructurer le leadership ainsi que l’organigramme.

Solution Neovian Partners

Les entretiens ont eu lieu en France et au UK avec le management. Ils ont fait ressortir des faiblesses notamment dans la dynamique du leadership des deux entités et de l’organisation et systèmes et process au niveau du groupe. Un questionnaire sur mesure a été administré pour faire ressortir les questions clés autour du leadership et notamment le fonctionnement des départements commercial et marketing. Il a permis l’évaluation des profils détaillés de l’ensemble du leadership et une analyse de l’organisation des deux entités du groupe : leurs différences géographique, culturelle, production, produits, etc.

Challenge du client

– Comprendre le potentiel du marché français de l’intégration des logiciels Open Sources et estimer les risques et opportunités liés à une entrée de marché en Allemagne et au Royaume-Uni afin de valider la faisabilité du business plan présenté par la société en question.

– Comprendre si le positionnement stratégique d’un acteur spécialiste de « moyenne » taille était pérenne par rapport aux mastodontes du marché, que sont Capgemini, Atos etc.

– Se rassurer sur le fait que la société pourrait réaliser des opérations de croissance externe au Royaume-Uni et en Allemagne, et que donc il existait un vivier de cibles suffisamment large pour que dans les 5 prochaines années, la probabilité de transformer la société de « champion français » en « champion européen » soit réelle.

Solution Neovian Partners

Neovian Partners a réalisé des études de marché et de positionnement concurrentiel en France, Suisse, Allemagne et Royaume-Uni à travers des entretiens externes, recherches documentaires et projets antérieurs, permettant à notre client de reconstruire le potentiel futur de la société en question.